Le karting est un sport mécanique très onéreux qui demande énormément d'investissements matériels, sportifs pour participer à des courses et évoluer. Les frais peuvent rapidement devenir très élevés et c'est pourquoi la recherche de sponsors devient un élément essentiel du sport. Pour en obtenir, il n'existe pas de recette magique, mais nous allons vous donner quelques bonnes pratiques à adopter pour maximiser vos chances d'en trouver !
Faites une liste des entreprises potentielles
Pour trouver des entreprises potentielles, vous pouvez utiliser des annuaires en ligne pour rechercher des entreprises locales. Selon une étude de la Fédération internationale de l'automobile, les entreprises liées à l'automobile et aux sports sont les sponsors les plus courants dans le monde du karting. Environ 20 % des sponsors sont des entreprises automobiles, suivies de près par les entreprises de sports et de loisirs, qui représentent environ 16 % des sponsors.
Soyez professionnel
Préparer un dossier de présentation professionnel est essentiel pour convaincre les sponsors potentiels de soutenir votre équipe ou vous-même. Selon une enquête menée par une entreprise spécialisée dans les sports, plus de 75 % des entreprises veulent un plan de sponsoring clair et détaillé avant d'envisager de parrainer une équipe ou un pilote.
Le plan de sponsoring doit être réaliste, cohérent et également inclure des niveaux de sponsoring possibles, les avantages offerts à chaque niveau, et les retombées pour l'entreprise. Il est important d'entretenir une relation de confiance avec les sponsors potentiels, en respectant les accords conclus, en offrant des retours sur investissement mesurables. En effet, il serait mal perçu de demander un sponsoring très élevés pour un sport qui ne véhicule pas autant de visibilité qu'en F1. C'est pourquoi ce plan doit être murement réfléchi.
Offrez une contrepartie
La plupart des sponsors cherchent à augmenter leur notoriété et leur image de marque. Selon une étude menée par Nielsen, une entreprise de mesure des audiences, l'utilisation de la publicité sur les voitures de course est très efficace pour atteindre le public. Les résultats de cette étude montrent que les voitures de course génèrent en moyenne plus de 2,5 millions d'impressions publicitaires pour chaque course, et que la visibilité est encore plus importante pour les courses télévisées. En karting c'est bien moins, le sport est moins couvert par la presse, méconnu du grand public, il faut alors redoubler d'efforts!
Ce que les entreprise attendent de vous, c'est un retour sur investissement. Bien que la majorité des sponsors dans le milieu amateur vous aideront par passion, certains attendent réellement un retour afin de croître leur activité et augmenter leur spectre de clients potentiels. Ne vous bloquez à simplement poser le logo de votre sponsor sur votre combinaison, soyez créatif, vous serez des ambassadeurs de l'entreprise ! Utilisez tous les supports que vous pouvez et rendez votre sponsor unique par toutes les manières qu'il soit.
Utilisez les médias traditionnels et digitaux
Selon une étude de Hootsuite, plus de 3,8 milliards de personnes dans le monde utilisent les réseaux sociaux, ce qui en fait un excellent moyen de promouvoir votre équipe et de vous connecter avec des sponsors potentiels. En utilisant les réseaux sociaux, vous pouvez augmenter votre visibilité et atteindre un public plus large. Assurez-vous de publier régulièrement des photos, des vidéos de vos courses et de vos entraînements, utilisez des hashtags pertinents pour atteindre votre public cible. Avoir un très bon taux d'engagement peut être un argument favorable en vue d'obtenir un sponsoring. Vous pouvez le calculer gratuitement par le biais de différentes plateforme en ligne.
L'utilisation des médias traditionnels dans le monde du karting offre de nombreux avantages. Ils permettent de toucher un large public, spécifique et crédible, offrent une publicité gratuite, une expérience immersive aux spectateurs et peuvent offrir des opportunités de partenariat. Les médias traditionnels peuvent renforcer la crédibilité et l'image de marque des pilotes et des équipes, et aider à attirer des sponsors et des fans. C'est un outil puissant pour se mettre en avant dans le monde du karting. Pour les utiliser, pensez à écrire des communiqués de presse pertinents sur vos performances afin de l'envoyer à la presse locale pour qu'ils relayent vos résultats. Dans ce type de canal, mentionnez vos sponsors, montrez-les, cela sera apprécié et vous sortirez de l'ordinaire.
Soyez persévérant
Selon une étude menée par Sponsorship Insights, la recherche de sponsors peut prendre en moyenne six mois à un an. Il est donc important de rester persévérant et de ne pas abandonner après quelques refus. Dites-vous que pour 100 entreprises contactées, environ moins de 5 vous répondront. Assurez-vous de garder une trace de toutes vos demandes de sponsoring et de suivre régulièrement les entreprises pour lesquelles vous avez présenté une demande.
En appliquant ces bonnes pratiques et en utilisant les chiffres pertinents (nombres de fans, clients potentiels, etc.) dans votre présentation, vous augmenterez considérablement vos chances de trouver des sponsors pour soutenir votre passion pour le karting.
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